对于习惯了“生产可控，利润可控”的外贸文具厂家来说，内销市场则是一个完全不同的概念。这些企业在转向内销市场时会遭遇各种“障碍”，甚至以失败告终，但这并不能遮住国内巨大的市场需求。一位外销企业人士透露：“做外单，流程大概为：收单、加工、出口、收钱，下单方还会先给一定比例的定金，产品一离厂，对方的余款就会打过来。这么好的生意，如果不是市场不好，谁会放下？内销却不同，你做出来的东西还不一定有人要，承担的风险明显加大；内销不仅仅是研发、生产，还得进入流通领域，还要做售后，其中任何一个环节都比做外贸时要复杂。”

不过，回到微观层面，“外转内”真的困难诸多：设计、技术、款式、甚至原材料都是别人的，此外还有知识产权问题。内销文具市场渠道建设成本高、周期长，外贸企业既缺乏经验，又没有投入的心理准备，对品牌的重视度不够。把所有问题归结起来，根本问题只有一个，那就是思想问题、意识问题。

近几年，不少文具企业“外转内”有成功的范本，也有失败的案例。成功的，基本都是产品基础好，外贸和内贸“两条腿”走路，企业家转型意志坚决；失败的，无一例外都是老板的“外贸习性”无法转变。

面对一时高涨的“转内”热情，乐普升文具提醒，“外转内”想成功，首先是企业家要彻底想清楚，要自我洗脑。企业不要把内销看成是权宜之计，而应从国内外市场一体化的角度出发，制定长远的发展规划，坚持内外并举，学会“两条腿走路”，在积极开拓国际市场的同时，针对内地消费需求特点，结合自身能力，逐步开发能够满足内地市场需求的商品，真正将内地潜在的需求转化为现实的市场需求。

业内专家认为，协会应该起到引导和推动的作用，一方面是搭建平台，不断创造机会帮助企业去推销自己、展示产品。另一方面，积极引导文具企业转型，这个转型不是纯粹的转型，而是内外销的结合。这些必然带来很大的改变，可能产品、参展方式、营销网络等都要转变。同时，也可以考虑产业集群的大力推广，把企业打包成为营销地域的品牌等，政府应从政策上给予企业一定的支持。

总而言之，在当前的经济形势下，不管是做外贸还是内销，关键在于提高出口企业自身的综合素质，做好多方面准备，练好内功。在由外转内过程中，企业应从产品研发、文具品牌建设、内部管理、人才储备等各个方面进行完善，全面提升。这样才有可能真正占领市场高地。